Gerente Senior de Cuentas

En Trane Technologies™ y a través de nuestras empresas, incluyendo Trane® y Thermo King®, creamos soluciones climáticas innovadoras para edificios, hogares y transporte que desafían lo que es posible para un mundo sostenible. Somos un equipo que se atreve a mirar los desafíos del mundo y ver posibilidades impactantes. Creemos en un futuro mejor cuando elevamos a los demás y permitimos que nuestra gente prospere en el trabajo y en el hogar. Vamos con audacia.

Lo que hay para ti:

Trane se complace en anunciar una oportunidad increíble para que un profesional talentoso se una a nuestro equipo como Gerente Senior de Cuentas. En este rol fundamental, desempeñarás un papel clave en fomentar relaciones profundas y de confianza con nuestros valiosos clientes, mientras impulsas la participación en las cuentas y aseguras una retención excepcional de clientes. Tu experiencia y dedicación serán cruciales para maximizar nuestro impacto y consolidar nuestra posición como el socio preferido para cuentas de propietarios de edificios.

Estarás en búsqueda de nuevos clientes enfocado en Data Center y Mercado Verticales para venta de equipos aplicados de HVAC.

Prospera en el trabajo y en el hogar:

Prospera en el trabajo y en el hogar, a través de beneficios significativos, flexibilidad y oportunidades de crecimiento. Ofrecemos beneficios integrales para apoyar a nuestros empleados y sus familias, incluyendo:

·         Tendrás la oportunidad de participar en el programa privado de seguro médico y de vida de la Compañía antes de cumplir con los requisitos de elegibilidad, siguiendo las políticas, términos y condiciones establecidos por la Compañía. La cobertura y condiciones para los empleados y sus familiares pueden variar según la ubicación.

·         También tendrás acceso al Programa de Bienestar integral, que proporciona recursos para apoyar el bienestar emocional, legal y financiero tuyo y de tu familia.

·         La Compañía ofrece oportunidades de aprendizaje continuo a través de sus programas de educación continua.

·         Además, se te otorgará un día completo (8 horas) de tiempo libre pagado por año calendario para ser voluntario en organizaciones benéficas sin fines de lucro a través del programa de Voluntariado de Empleados.

·         En casos de dificultades personales imprevistas, el Fondo Helping Hands de Trane Technologies está disponible para proporcionar apoyo a los empleados que enfrentan desafíos financieros.

Dónde está el trabajo: 

Esta posición es elegible para un horario de trabajo híbrido (3 o más días en el sitio por semana) con base en Ciudad de México/Naucalpan, Monterrey/Nuevo León o Guadalajara/Jalisco.

Lo que harás:

• Proporcionar conocimiento y consulta en forma de desarrollar soluciones relacionadas con sistemas HVAC para los problemas del cliente, incluyendo consideraciones financieras y basadas en el rendimiento.
• Determinar consistentemente las necesidades del cliente y las oportunidades actuales del mercado.
• Armar y coordinar el equipo de adquisición según sea necesario para clientes y proyectos.
• Convertir prospectos en oportunidades asignando el proceso de ventas adecuado, identificando a los miembros del equipo de ventas requeridos, haciendo asignaciones y comunicando los próximos pasos en el proceso.
• Desarrollar y ejecutar un plan de negocios específico para la cuenta para identificar los requisitos de apoyo mutuo a largo plazo necesarios para facilitar una asociación sólida, rentable y exitosa.
• Ayudar a los clientes a responder preguntas técnicas sobre sistemas HVAC, productos Trane y problemas relevantes de la industria.
• Se requiere viajar a los sitios de trabajo del cliente, lo que puede incluir trabajo al aire libre y/o trabajo en salas mecánicas/equipos. Durante las visitas al sitio, el empleado puede estar expuesto a condiciones climáticas variables; partes mecánicas en movimiento; alturas y otras condiciones ambientales variables según la ubicación.

Lo que aportarás:

• Un deseo de entender nuestro negocio y pasión por conectar a clientes actuales y potenciales con ofertas de servicios diseñadas para crear edificios eficientes y sostenibles.
• Más de 5 años de experiencia en ventas de soluciones con un historial de lograr y superar objetivos de ventas.
• Capacidad para involucrar a múltiples partes interesadas, influenciadores y tomadores de decisiones clave.
• Capacidad demostrada para generar y calificar prospectos, facilitar conversaciones con clientes con conocimientos a nivel empresarial para establecer valor y crear demanda, cerrar nuevos negocios y hacer crecer las relaciones de cuentas existentes.
• Fuerte sentido financiero y empresarial y mentalidad de autoarranque.
• Se prefiere una licenciatura en Ciencias o de 4 a 8 años de experiencia demostrada.
• Debes poseer una licencia de conducir válida por un mínimo de 12 meses, sin violaciones de tráfico importantes o frecuentes, incluyendo, pero no limitado a: DUI, atropello y fuga, suspensión de licencia, conducción imprudente/negligente o múltiples infracciones menores o colisiones prevenibles en los últimos 3 años.

Igualdad de Oportunidades de Empleo:

Ofrecemos una compensación competitiva y beneficios y programas integrales. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades; todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin importar raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, embarazo, edad, estado civil, discapacidad, estado como veterano protegido o cualquier estado legalmente protegido.