Gerente de Contas Sr - Thermo King
Na Trane TechnologiesTM e através dos nossos negócios, incluindo a Trane® e a Thermo King®, criamos soluções climáticas inovadoras para edifícios, casas e transportes que desafiam o que é possível para um mundo sustentável. Somos uma equipe que ousa olhar para os desafios do mundo e enxergar possibilidades impactantes. Acreditamos em um futuro melhor quando elevamos os outros e permitimos que nosso pessoal prospere no trabalho e em casa. Desafiamos audaciosamente o que é possível para um mundo sustentável
O que a Thermo King pode te oferecer?
Faça parte da nossa missão! Como líder global na criação de ambientes confortáveis, sustentáveis e eficientes, é nossa responsabilidade colocar o planeta em primeiro lugar. Para nós da TK, a sustentabilidade não é apenas a forma como fazemos negócios, é o nosso negócio. Você se atreve a olhar para os desafios do mundo e ver possibilidades impactantes? Quer contribuir para um futuro melhor? Se a resposta for sim, convidamos você a considerar se juntar a nós para desafiar corajosamente o que é possível para um mundo sustentável.
Como Gerente de contas Sr você será responsável por desenvolver estratégias de vendas, apoiar, orientar e treinar representantes de revendedores e OEMs, atingindo metas financeiras para contas dentro da região. Desenvolverá planos para garantir o crescimento da receita, melhorar o desempenho dos revendedores, capturar contas competitivas e concentrar esforços nas vendas de novas e existentes linhas de produtos.
Prospere no trabalho e em casa:
Prosperar tanto no trabalho quanto em casa, graças a benefícios significativos, flexibilidade e oportunidades de crescimento. Oferecemos amplos benefícios para apoiar nossos funcionários e suas famílias, que incluem:
· Oportunidade de participar do programa de Seguro médico e de Vida privado da empresa, após o cumprimento dos requisitos de elegibilidade, seguindo as políticas, termos e condições estabelecidos pela empresa. A cobertura e as condições para os funcionários e seus familiares podem variar de acordo com a localização dos funcionários e seus familiares.
· Você terá acesso ao Programa de Bem-Estar, que fornece recursos para apoiar o bem-estar emocional, legal e financeiro seu e de sua família.
· Também terá a oportunidade de aproveitar oportunidades de aprendizado contínuo através dos nossos Programa de Formação Contínua.
· Como parte do nosso compromisso com a responsabilidade social, você terá direito a um dia completo (8 horas) de tempo livre remunerado por ano para realizar tarefas de voluntariado em organizações beneficentes sem fins lucrativos, através do nosso programa de Voluntariado de Funcionários.
· Caso enfrente dificuldades econômicas inesperadas, o fundo Helping Hands Fund da Trane Technologies está disponível para oferecer apoio aos nossos funcionários.
Nossa oportunidade:
Estamos em busca de candidatos que sejam da região de Santa Catarina e more próximo as cidades de Chapecó, Xaxim, Xanxerê, Concórdia, Pinhalzinho, Videira, Erechim, porque atenderá diretamente toda a rede de Representantes, Cliente final e OEMs dessa região do Estado.
Suas principais atividades:
- Desenvolver e gerenciar os planos operacionais anuais para a região em conjunto com os Revendedores, incluindo uma cadência regular para atualizações e comunicação do AOP.
- Trabalhar através do canal de distribuição de revendedores na região, desenvolvendo negócios lucrativos com novos e existentes clientes.
- Trabalhar com OEMs para manter relacionamentos e trazer novos negócios.
- Utilizar uma sólida compreensão do negócio do cliente para avaliar necessidades e sugerir soluções utilizando produtos e serviços Thermo King.
- Fornecer feedback do mercado, incluindo informações competitivas, expectativas dos clientes, tendências da indústria, etc., para partes interessadas internas para contínua compreensão do mercado e desenvolvimento de produtos.
- Seguir e orientar o processo de vendas para garantir uma excelente experiência do cliente.
- Desenvolver e manter a gestão e previsão do pipeline.
- Trabalhar em campanhas de vendas de acordo com as necessidades da região.
O que buscamos em seu perfil:
· Superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Marketing, ou áreas afins
· Desejável Inglês Intermediário e espanhol intermediário.
· Desejável experiência de no mínimo 5 anos no segmento de transporte.
Habilidades:
Técnicas de Negociação
Gerenciamento de Planos Operacionais Anuais
Desenvolvimento e implementação de planos táticos para clientes e pipeline de produtos
Coaching de Excelência em Vendas
Atitudes: Foco no cliente; Comunicação; Negociação; Proatividade.
Igualdade de Oportunidade de Emprego:
Oferecemos remuneração competitiva, além de benefícios e programas abrangentes, que ajudam nossos funcionários a prosperar tanto na vida profissional quanto no pessoal. Temos orgulho da nossa cultura vencedora, que é inclusiva e respeitosa em sua essência. Compartilhamos a paixão por atender os clientes, cuidar das pessoas e desafiar audaciosamente o que é possível para um mundo sustentável.
Estamos comprometidos em alcançar a diversidade da força de trabalho que reflete nossas comunidades. Somos empregadores de oportunidades iguais. Todos os candidatos qualificados terão igualdade pelo emprego, independentemente de raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identificação de gênero, origem nacional, gravidez, idade, estado civil, deficiência, status de veterano protegido ou qualquer status legalmente protegido.