Account Manager Controls
Título del puesto
Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS
Área: Departamento de Control y BMS
Ubicación: [Madrid/ Barcelona]
Descripción general
Buscamos un/a profesional de ventas orientado/a al desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento de las soluciones de Control y Building Management Systems (BMS) de Trane y Kieback&Peter.
Esta persona será clave para identificar oportunidades, fortalecer relaciones con clientes y partners, y posicionar nuestras soluciones de control dentro del mercado HVAC y de eficiencia energética.
Responsabilidades principales
• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre.
• Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía.
• Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners.
• Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio.
• Representar a Trane Technologies en eventos, formaciones y presentaciones técnicas.
• Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad.
Requisitos
• Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC, automatización, BMS o soluciones de control.
• Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.)
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados.
• Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional .
• Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado.
Cartera de clientes
Competencias clave
• Enfoque comercial y orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico y visión de mercado.
• Colaboración y trabajo en equipo.
• Proactividad para detectar oportunidades y cerrar acuerdos.
• Adaptabilidad en entornos técnicos y en evolución.
Qué ofrecemos
• Incorporación a una empresa líder global en soluciones HVAC y eficiencia energética.
• Ambiente de trabajo colaborativo y orientado a la innovación.
• Desarrollo profesional y formación continua en tecnología de Control y BMS.
• Paquete competitivo acorde a experiencia y responsabilidades, fijo + variable, vehículo y paquete de beneficios de la compañía (ayuda a comida, sanidad, aportación plan de pensiones, etc)
Sales Engineer – Control & BMS / EBMS Systems
📍 Madrid or Barcelona
🏢 Trane Technologies – Control & BMS Division
About the Role
Trane is looking for a motivated Sales Engineer to drive the growth of our Control and Building Management System (BMS/EBMS) solutions for Trane and Kieback&Peter. If you’re passionate about HVAC, automation, and energy‑efficiency technologies—and enjoy developing new business—this role is for you.
What You’ll Do
• Grow market presence for our Control and BMS/EBMS solutions
• Identify and develop new business opportunities across key segments (commercial, tertiary, retail, etc.)
• Manage the complete sales cycle: prospecting, technical‑commercial presentations, proposals, and closing
• Work closely with product and service sales teams to build competitive proposals
• Build strong relationships with customers, engineering firms, installers, and partners
• Represent Trane Technologies at events, trainings, and technical presentations
• Maintain accurate CRM and forecasting updates
What You Bring
• Experience in technical sales, preferably in HVAC, automation, BMS, or controls
• Knowledge of HVAC systems, integration, and communication protocols (BACnet, Modbus, etc.)
• Strong communication and negotiation skills
• Self‑driven, results‑oriented mindset
• English proficiency for a multinational environment
• Availability to travel within the assigned territory
Key Competencies
• Customer focus and commercial acumen
• Strategic and market‑oriented thinking
• Teamwork and collaboration
• Proactivity in identifying and closing opportunities
• Adaptability in technical and evolving environments
What We Offer
• Join a global leader in HVAC and energy‑efficiency solutions
• Collaborative, innovative work environment
• Ongoing training and professional development in Control & BMS technologies
• Competitive compensation: base + variable, company vehicle, and full benefits (meal allowance, healthcare, pension plan, etc.)
We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.